 |
Foto: Camila Lima/Diário do Nordeste |
Reestruturação Estratégica: Extrafarma Mantém Operações em Apenas 5 Estados
O Grupo Pague Menos anunciou o redimensionamento gradual das operações da Extrafarma no Norte e Nordeste, mantendo a marca apenas em Amapá, Bahia, Ceará, Maranhão e Pará.
A decisão, revelada pelo CEO Jonas Marques ao Diário do Nordeste, visa otimizar a presença das duas bandeiras onde cada uma tem maior força:
"No Pará, a Extrafarma é líder. Queremos aproveitar sua força onde faz sentido", explicou durante inauguração no Beach Park (CE).
Dados-Chave da Transição:
| Indicador | Situação Atual |
|---|---|
| Estados com Extrafarma | Redução de 11 (2022) para 5 (2025) |
| Lojas convertidas | 125 unidades viraram Pague Menos (2024) |
| Crescimento pós-conversão | +30% nas vendas por unidade |
| Investimento na aquisição | R$ 700 milhões (2022) |
Evolução Geográfica: O Mapa da Extrafarma em 2025
🔴 Estados com Encerramento Total (6):
Acre, Paraíba, Pernambuco, Piauí, Rio Grande do Norte, São Paulo e Tocantins.
🟢 Estados com Operação Mantida (5):
Amapá, Bahia, Ceará, Maranhão e Pará – onde a marca é líder ou estratégica.
Motivo da Presença no Pará:
"A Extrafarma lidera, a Pague Menos é vice. Não faz sentido substituir a líder", reforça Marques.
Conversão de Lojas: O Segredo do +30% nas Vendas
A estratégia de "virada de bandeira" (Extrafarma → Pague Menos) mostrou resultados impressionantes:
125 lojas convertidas em 2024Retorno sobre investimento "alto" (segundo balanço do grupo)
Integração concluída em dez/2024 com EBITDA de R$ 267 mi
"Não é venda: a loja dormia Extrafarma e acordava Pague Menos" – Jonas Marques
Exemplo Prático em Fortaleza:
Lojas Extrafarma e Pague Menos a <10m de distância são consolidadasEvita concorrência interna e custos operacionais redundantes
Expansão 2025: 50 Novas Lojas e Foco no Nordeste
O grupo mantém plano agressivo de crescimento:
Meta: 50 novas unidades até dezembro22% market share no Nordeste (região prioritária)
- Foco em cidades sem farmácias de rede (ex.: interior de PE)
Diferenciais Competitivos:
- Conveniência ampliada: Venda de água, alimentos e serviços ambulatoriais
Presença em polos turísticos: Ex.: Nova loja no Beach Park (CE)
- Futuro das Marcas: Extrafarma Não Será Extinta
Apesar da redução, o CEO é taxativo:
"Não há plano para extinguir a marca no Brasil. Ela permanecerá onde é estratégica"
Panorama das Redes em 2025:
| Bandeira | Nº de Lojas (2024) | Presença Geográfica |
|---|---|---|
| Pague Menos | 1.277 | Nacional (foco NO/CO) |
| Extrafarma | 348 (redução de 5,6%) | 5 estados do N/NE |
Conclusão: Otimização com Olho no Mercado Regional
A reestruturação do Grupo Pague Menos revela uma estratégia sofisticada:
✅ Respeito à força regional da Extrafarma onde é líder
✅ Consolidação inteligente em mercados saturados
✅ Expansão em áreas carentes de redes farmacêuticas
"Abrimos onde não há farmácias de rede. Nosso papel vai além do econômico" – Jonas Marques
Acompanhe as atualizações sobre novas inaugurações e conversões de bandeira.
